然而，钱在此时成为了一个大问题。除却几家龙头企业以外，中小企业的生存愈发艰难。手里有十几万，即可以搞定设备，工厂的诞生无需太多资金，然而，巨大的周转资金却常让企业们一筹莫展。

    “银行只会给大企业贷款，给小企业贷款的可能性很小。”某企业负责人告诉《鄂商》记者。像宏祥这种年销售过亿的企业，并不缺钱，一名知情人士说：“但银行也是企业，也要生存，所以会给宏祥这样的企业一定的贷款任务。”宏祥总经理金涛的困惑却在于国家政策的摇摆不定：“08年的时候国家银根紧缩，后来又开放，现在又收回，我很难适应。”

    裕民年产值过2.5亿，却从不跟银行打交道。杜经理认为：“踏踏实实靠原始积累好，向银行贷款，哪天企业真的做不下去了，该怎么还？坐牢吗？”

    对于民间借贷则更加敬而远之，滚雪球式的资金积累，是老板们的通用方式。“我们这儿的人，要是知道给你借钱你是去做生意，会说很难听的话。”刘星启表示，自己就是再穷，也不会走民间借贷这条不归路。

    十月，曾经有外地企业来到彭场，希望投资无纺布企业，但是老板们对股权有所顾虑，最终没有下文。

    “我们这儿观念落后，其实对我而言，只要有好的投资方，我不在乎股权问题，只要能把公司做强做好！”金涛是同行们中少有的“大学生”出身，上市融资对他而言也是一条可行的道路，但是其他老板并不认同。

    仙桃市飞翔无纺布用品有限责任公司总经理赵云祥尤其谨慎：“骗子好多，没遇上一个真正的投资公司！”

    你要打那美好的仗

    尽管有人并不承认这所谓的“低迷期”，但却在今年开始疯狂的价格战。有业内人士透露，裕民、新发、富实这三家彭场无纺布小巨人今年为了一个客户，展开了价格争夺战。最强的对手不在外面，窝里斗的结果无疑于割喉自杀。

    随着原材料成本价上涨，将碳酸钙加入无纺布制作生产中，成为降低成本的常用手段。金涛对于行业的混乱一声叹息：“加入碳酸钙并不是什么稀奇事，广州那边都是这样。加入碳酸钙成本会下降，但是可气的是那些人会以更低的价格卖给客户，也就是说他并没有因为降低生产成本而赚客户的钱。这样一来，质量没保障，钱也没赚到，客户最终也留不住，图什么呢？”

    在镇政府的高新技术区申报计划书中，围绕“中国无纺布之都”的名片，将全面升级改造和链条延伸步伐，力争2015年仙桃市无纺布企业达到300家，其中规模以上企业达到100家以上。产业规模突破100亿元，无纺布原材料产量突破30万吨，自营出口突破3亿美元，税收突破3亿元，从业人员突破7万人。培育上市企业2家，建成完善的无纺布生产力促进中心和物流中心。

    而被政府支持的无纺布企业，亦全面展开产业升级，完善产业链。

    “旧厂太小，无法满足生产需求。再说，老外要求咱们规范化生产，我们必须从内到外都上档次一点！”仙桃市飞翔无纺布用品有限责任公司总经理赵云祥在工业园的新厂工地上忙碌着，这块大约占地50亩的新厂区还是满地瓦砾，但是已经成型的厂房比旧厂房气派很多。

   飞翔的老厂房和镇上绝大多数无纺布企业一样，没能摆脱上世纪粗犷型经济模式的印记。进门是个大院子，堆满各种货物及原材料，机器和工人以及正在生产的无纺布制品充斥着整个厂房，尽管也根据生产类别分为三层，但与新厂所规划的专业流水线作业相差甚远。大门上还贴着祝贺儿子考上大学的对联，厂房旁边设有小间厨房，飘散的油烟味更多彰显着家庭式作坊的印记，很难让人将其与上千万的年销售额联系起来。

    他们也会抱怨前两年小作坊带给他们的不良影响：“央视曾经说我们生产的口罩没消毒，其实那个记者只是跑到那种家庭式的小作坊胡乱拍了几个镜头！报道之后，倒了一片小作坊，我们的生意也受到了影响。”他们对此耿耿于怀，在外界的质疑声中，彭场开始了一场快速的华丽奔跑。

    改头换面的厂房、成规模的生产线、专业的研发管理团队，更像是对那场灾难性报道的反驳和报复。

    他们已经不满足做最底层的加工者，开始与高校合作，建立自主研发中心，除了无纺布的生产，加大了对无纺布衍生品的投入。

    工业园规划建设局局长喻计安透露一个大胆的想法——要将彭场的知名度做起来，必须将服务业水平提升上去，例如接下来会打造五星级酒店等配套设施，从而将全国性的无纺布会议吸纳至此。

    但是如此美好的宏伟蓝图，其实施的可能性并不被行业内部人士看好。“彭场离仙桃市太近了，养不起高端的服务业，有钱人都开车去仙桃、武汉消费。”一名业内人士说。

    销售渠道则成为压缩企业盈利空间的关键。据了解，彭场80%的企业所接触的客户都是国外的中介商。为了谋求更大的盈利空间，必须越过经销商这一环节。目前，彭场已发展无纺布进出口贸易公司18家，有7家企业在武汉设立了无纺布进出口专业公司。每年企业自营进出口无纺布制品13万吨，自营进出口总额7850万美元。

    宏祥正计划在国外成立贸易公司，“销售渠道总是被几家国际中介商垄断，我们很吃亏，迟早要走上销售终端这条路才行。”金涛说。

    在彭场老板们的记忆中，最赚钱的时候是90年代初期，也正是在此时，彭场形成工业重镇的雏形。而在非典和甲流的影响下，彭场实现了突飞猛进的飞跃。随着各种小作坊的倒闭，与大企业的翻新升级，“彭场大道”看起来日渐光明。但事实上，“后继后无人”始终是搁在他们心头的一块石头，滚雪球的资金扩展方式显然已跟不上产业升级的脚步，如何保住他们的钱袋子，比中国无纺布之都这个耀眼的称谓更当务之急。

    《圣经》有言，你要跑那当跑的路，也要打那美好的仗。也许只有来场切肤之痛，才能让这个小镇的辉煌延续。

    中国无纺布之都，这个称谓让仙桃市彭场镇骄傲了快二十年。激流猛进的发展后，彭场在从“制造”通往“智造”的路上，高成本、用工荒、钱荒、出口苦难等残酷现实横亘在前，令彭场人前所未有的焦虑。

    奔跑的彭场

    彭场，距离仙桃市区仅10公里。

    在通往这个工业重镇的路途中，未收割完毕的棉花地孤单寂寥，蜷缩于新建工厂耸立的影子中。

带着鄂M字样的宝马、奔驰等豪车裹着沿途灰尘，一路飞驰，的士师傅自豪地同记者感叹道：“彭场老板，有的是钱！”
    5公里长的彭场大道两边，几乎被无纺布企业全盘占据。道路尽头延伸至彭场工业园——政府为扩大无纺布生产规模而特意打造。很多无纺布企业都会有两个厂，旧厂位于彭场大道，新厂定居工业园。

    1992年，彭场跻身全国乡镇200强，“中国无纺布之都”这一头衔是彭场实力的重磅砝码。镇委书记胡先平曾经说：“保住了无纺布这张牌就是保住了我们的钱袋子！”

    在彭场镇政府提供给《鄂商》记者的《湖北省高新技术产业基地申报书》中，指出无纺布产业是湖北省首个出口过亿美元的产业集群，以彭场镇为核心，全市从事无纺布生产加工企业资产总额达117832.97万元。2010年，产品出口占全国无纺布制品出口交货值的40%。出口交货值30亿元，其中自营出口7850万美元，就业人员3万人。

    在小镇人的印象中，街边飞速崛起的楼房和日新月异的工厂像是突然之间的事情。

    第一次拐点是2004年非典，无纺布制品——口罩市场扩大，利润疯狂增长，以前几毛钱的口罩成倍翻番，涨到几块钱，许多新工厂随之诞生，仙桃市耘天防护用品有限公司即是如此，“那一年赚了很多钱。”总经理刘星启说。

    2009年到2010年，受甲流影响，海外市场口罩需求激增，对100%出口海外市场的彭场来说，是最好的年代。而街道的变化亦是在这年之后，房子漂亮了，企业多了，车子豪华了。

    这一年里，已有的工厂不断扩大规模，小作坊如雨后春笋版拔地而起，有媒体统计，当年彭场的无纺布企业多达1000余家，尽管这并不被当地人承认：“找几个亲戚，几台机器，在家里就可以做事，那叫什么企业！”仙桃裕民塑料制品有限公司杜经理认为，当甲流之后，很多作坊随之消失亦是情理之中。

    在这种意外事件的冲击下，订单量比正常年份上涨10%，工价亦比从前增加两倍，当时有工人甚至可以拿到月薪五千，彭场工人收入超过公务员——成为媒体流行的说法。“欢迎你到彭场来打工”的广告语在路边亦格外醒目。

    甲流退却之后，市场回归正常，企业倒闭潮来袭，部分工厂处于半停产状态。而今，11月的天气不算冷，无纺布企业却先走一步，进入冬天。

    你要跑那当跑的路

    甲流之后，快速膨胀的小镇逐渐疲软，尤其是今年下半年，无纺布企业更是苦不堪言，“两高一低”愈演愈烈，工价上涨30%，原材料上涨10%，此外，因受欧债危机影响，产品售出价格降低10%。

    在《鄂商》记者走访的彭场无纺布企业中，无论是裕民这样的龙头企业，还是像耕天这样的后起之秀，大家口径一致：“我们是亏的！”刘星启甚至认为，以现在的情况，宁愿做的少，因为做的少意味着亏得少。

    而像仙桃市宏祥无纺布责任有限公司、仙桃裕民塑料制品有限公司这种养活着上千名员工的“大摊子”，则骑虎难下，亏本也要做。

“不做怎么搞，一两千个工人喝西北风。”杜经理有些无奈。
    紧挨裕民公司左侧的是仙桃市顺发无纺布制品有限公司，有员工300至400人左右，70%至80%的无纺布产品主要销往欧美，但受欧债危机影响，与往年同期相比，企业出口订单下降10%左右。

    但宏祥总经理金涛并不认为现在的市场处于低迷期：“非典和甲流是突发事件，不能属于正常的市场情况，不能拿现在和甲流的时候对比。今年相比08年这种正常年份，订单量是有增长的，只是利润空间相对减小。市场规律就是如此，低迷和高潮反反复复，低迷的时候你撑住了就行，撑不住你就倒下，优胜劣汰很正常。”

    总得来说，大家的日子都不好过，用工荒、招人难，是阻碍发展的头等难题。

    彭场镇副镇长叶芳曾向媒体表示：“我恨不得去哪儿拖一火车皮工人回来。”在《鄂商》记者走访的企业中，工人超过90%是本地人，且以中年女工居多。在产品卖出价格下降时，工人工价随之跌落，成为导致招不到人的根本原因。

    “甲流的时候，有的工人每个月能拿到5000多，我们公司每个月发工资要发500多万。”裕民杜经理说，那时候无纺布订单多，大企业请小作坊代工，宏祥当时请了40家代工厂，而现在已经减少至15家。在市场供不应求的情况下，工价随之飙升，甲流富裕了小镇人的钱袋，亦膨胀了他们的欲望。

    “我们的工人都被那两年惯坏了，心理膨胀。”杜经理说。由于80后、90后纷纷奔向外面的花花世界，愿意留在当地的都是中年人，可用人数十分有限，当某家企业接到大订单，就需要通过涨工价来吸纳工人，以确保产线完整。由于并无秩序规范，为了争夺工人导致企业十分头痛，涨还是不涨是个纠结的事情。

    据了解，宏祥现在的工价是补60%，即如果做一件衣服是1分，那么就会补6厘，总计1分6厘，甲流的时候工价补贴是100%。有同行抱怨：“宏祥主要做德国市场，受美元贬值、人民币升值的影响相对较小，这样涨工价对别的企业会造成压力。”

    在彭场，除却甲流时期，老板们眼里的工人是这样的——上半天班，码半天牌，很少有人会全天上班，但却每个月仍有两千元左右的收入。至于那些晚8，9点才出工厂大门的工人，老板们给予了如下解释：“她们都是做最后工序——叠衣服的，每天在家吃完饭，洗好衣服，到厂里来都快中午了，所以走的也晚。”

    看起来，彭场人散漫，打牌的热情远远高于做工。但事实上，在这个小镇上，除了打牌，她们实在也无其他可娱乐的去处，这也正是80后、90后的孩子们奔向外面的原因。“虽然江浙一带的工资并不比彭场高，但是服务业水平高，孩子们留在这里，除了上班，就只能逛超市呢。”杜经理自身也同意“外面的世界很精彩。”

    “无纺布后继无人啊，大概也就能做5到10年的时间。”裕民的另一负责人感叹道。

    20年来积累下来的工业传统，并没有被“打牌”拖垮。相反，所有企业的负责人都对彭场工人的效率给予了高度肯定。为了解决用工荒问题，部分无纺布企业先后在其他地区设置分厂，却没有哪个镇上的工人比彭场人更有效率。

宏祥曾经在湖北省监利县成立公司，维持不久便关门大吉。“在监利，尽管工价低于彭场，但工人效率低，又难以管理。”宏祥总经理金涛说，与其如此，还不如给彭场人多开点工资，省事又能降低管理成本。
    从彭场“制造”走向彭场“智造”的道路上，一个工业小镇留住人才的难度并不比招收普通工人简单，企业长期陷入“人才荒”的窘境。工厂曾试图招聘大学生，但效果均不理想，只好从仙桃职业技术学院招人。

    为了提高管理和谈判水平，赵祥云将从英国留学归来的儿子赵然留在厂里帮忙，老赵承认自己和老外打交道远不如儿子，哪怕市场不景气，赵然仍然能抓住有需求的客户。

    富实等企业也聘请职业经理人，力求寻找先进的管理模式，但这在许多同行看来仍然是换汤不换药。大部分企业，聚集着来帮忙的家族亲戚。人们习惯称呼企业负责人为“老板”，而非“董事长”、“总经理”这些充满管理色彩的头衔。

    与用工荒同样困扰企业的问题是钱荒。

    随着打造中国无纺布名镇的帷幕拉开，彭场镇政府着手建立高新产业技术园区，产业升级迫在眉睫。客户胃口提高，河南、安徽等地无纺布企业崛起的新势力，无纺布产品利润空间严重压缩，让彭场的企业唯有放手一搏——扩大规模，走规范生产路线，彻底摆脱作坊式生产。

    改头换面的厂房、成规模的生产线、专业的研发管理团队，更像是对那场灾难性报道的反驳和报复。

    他们已经不满足做最底层的加工者，开始与高校合作，建立自主研发中心，除了无纺布的生产，加大了对无纺布衍生品的投入。

    工业园规划建设局局长喻计安透露一个大胆的想法——要将彭场的知名度做起来，必须将服务业水平提升上去，例如接下来会打造五星级酒店等配套设施，从而将全国性的无纺布会议吸纳至此。

    但是如此美好的宏伟蓝图，其实施的可能性并不被行业内部人士看好。“彭场离仙桃市太近了，养不起高端的服务业，有钱人都开车去仙桃、武汉消费。”一名业内人士说。

    销售渠道则成为压缩企业盈利空间的关键。据了解，彭场80%的企业所接触的客户都是国外的中介商。为了谋求更大的盈利空间，必须越过经销商这一环节。目前，彭场已发展无纺布进出口贸易公司18家，有7家企业在武汉设立了无纺布进出口专业公司。每年企业自营进出口无纺布制品13万吨，自营进出口总额7850万美元。

    宏祥正计划在国外成立贸易公司，“销售渠道总是被几家国际中介商垄断，我们很吃亏，迟早要走上销售终端这条路才行。”金涛说。

    在彭场老板们的记忆中，最赚钱的时候是90年代初期，也正是在此时，彭场形成工业重镇的雏形。而在非典和甲流的影响下，彭场实现了突飞猛进的飞跃。随着各种小作坊的倒闭，与大企业的翻新升级，“彭场大道”看起来日渐光明。但事实上，“后继后无人”始终是搁在他们心头的一块石头，滚雪球的资金扩展方式显然已跟不上产业升级的脚步，如何保住他们的钱袋子，比中国无纺布之都这个耀眼的称谓更当务之急。

    《圣经》有言，你要跑那当跑的路，也要打那美好的仗。也许只有来场切肤之痛，才能让这个小镇的辉煌延续。